上周，国内零售市场上演了一场极具标志性的“同步拓店大战”，先后落地了几十家“硬折扣”品牌门店，超盒算NB、快乐猴、奥乐齐、京东折扣超市等集体狂飙。

从互联网大厂孵化的新锐折扣品牌，到深耕线下的传统商超龙头，再到转型迭代的头部零食连锁，全赛道玩家纷纷重仓社区硬折扣赛道，全部扎堆冲进了数百平及上千平的折扣店赛道，一时间，社区折扣超市、硬折扣新零售门店遍地开花，密集开店、同城围剿、跨区域闪电扩张成为常态。

在我们看来，这场看似扎堆跟风的开店热潮，并非单纯的跟风造势与流量炒作，而是中国零售行业一次自上而下的系统性业态革命。

 PART.01

我们梳理了本轮硬折扣扩张浪潮案例发现，不同赛道、不同体量的零售玩家纷纷加码布局，覆盖面极广，形成了互联网巨头、传统商超供应链、零食连锁品牌三方同台竞技、全面突围的行业新格局，社区折扣零售赛道彻底迎来白热化竞争阶段。

互联网头部企业依托数字化能力与资本优势，快速切入社区硬折扣赛道，以多城齐开、全域覆盖的模式抢占市场份额。其中，阿里系的超盒算NB、美团系的快乐猴、京东系的折扣超市等持续入场，依托大厂成熟的供应链体系，大批量采购、统一货品调拨等，在降本增效作用下，凭实力碾压中小玩家。

6月26日，盒马旗下平价社区硬折扣品牌超盒算NB在北京6店齐开，覆盖朝阳、西城、昌平、通州、怀柔五大人口密集城区，正式站稳华北社区市场根据地；还将于7月正式进军大西南市场，7月24日成都六店齐开。截至目前，超盒算NB总店数已超过500家，2026年上半年新开店数达到百家左右。

同日，美团自营硬折扣品牌快乐猴完成六城七店同步开业，横跨北京、天津、杭州、金华、嘉兴、广州，一次性打通华北、华东、华南三大核心消费板块。

另一边，京东折扣超市持续下沉布局，第十一家门店已于6月26日在淮南田家庵区万达广场开业，极致性价比的核心竞争力在当地市场超具优势。据了解，自2025年8月落地首批门店以来，京东折扣超市凭借“大店型、全品类、高性价比”的运营模式，已在北京、河北、江苏、安徽等多地落地生根，业态模型日趋成熟。

面对消费市场变革，传统商超龙头不再固守传统大卖场模式，依托成熟的供应链体系、线下运营经验与区域资源，争先孵化全新社区平价业态，完成品牌转型升级。

如外资折扣龙头奥乐齐持续加码江苏核心市场，继6月19日扬州万象汇、江都金鹰双店开业后，6月25日，奥乐齐南京7家新店已陆续进入筹备阶段，包括秦淮水游城店、鼓楼吾悦广场店、马群花园城店、‌六合悦斯荟店、雨花吾悦广场店、城北万谷慧店‌以及江宁东山源尚新亭大厦店，‌‌加上现有门店该品牌在南京的线下网络将进一步加密。

而本土商超龙头同样加速革新，天虹数科商业股份有限公司旗下全新社区业态品牌daily天虹心选，在深圳罗湖宝安南路开设全国首店；华润万家旗下社区平价超市品牌万家家选，同样在深圳开出了首店，精准聚焦社区民生刚需，入局硬折扣新赛道。

物美推出专属硬折扣品牌“‌物美超值‌”，于2025年7月25日在北京开出首批6家门店。截至2026年6月，物美超值已在‌北京‌加密布点（超10家），并在2026年3月进入银川等西北市场，首批4店开业后还将续持续扩容。

当传统量贩零食赛道竞争趋于饱和，部分头部零食品牌纷纷突破单一的品类局限，跨界入局生鲜折扣领域转型掘金。

其中，折扣零售龙头好特卖开设全国首家“OK生鲜店”、良品铺子开出全国首家“鲜生活”社区超市，而赵一鸣、零食有鸣等量贩零食品牌，同样从增设生鲜专区逐步转型为社区省钱折扣超市，打破传统零食门店的品类壁垒，以“零食+生鲜”的复合业态满足社区居民日常消费需求。

 PART.02

在国家持续推进城市一刻钟便民生活圈建设政策导向下，硬折扣类门店扎根社区，凭借轻量化、小面积、高频刚需等特点，完美契合城市便民商业布局规划，能够有效填补社区周边平价商业空白，拥有长期发展的政策和市场土壤。而各大品牌集中重仓社区硬折扣赛道也并非盲目跟风，而是贴合市场趋势、消费需求与行业发展的理性布局，可以说是多重因素共同推动下的业态快速崛起。

政策之外，我们首先来分析消费端的硬性需求。如今，消费者逐步告别为品牌溢价、包装营销、场景噱头买单，消费重心全面回归高性价比、实用性与刚需性，以按需采购、高质低价、门口消费为主导。与传统大卖场动辄上万SKU相比，硬折扣门店精简的SKU、直采供应链、超低运营成本的优势，能够持续提供平价优质的生鲜、日用、零食产品，不仅精准匹配大众“质价比”消费需求，更以近距离便捷消费契合主流消费趋势。

这不是消费降级，而是消费价值回归，用户只为商品本身的使用价值付费，庞大的社区及家庭消费群体，构成了折扣零售最稳固的基本盘。

图片来源：超盒算NB

供给端来看，硬折扣门店不仅拥有成熟的供应链体系，还以自有品牌、精简SKU等实现降本增效。我国作为全球快消品、生鲜日化等生产基地，当传统超市经过“中间商赚差价后”，几经周转到消费者手中的产品势必会溢价虚高。而硬折扣品牌直接对接场地源头，压缩链路、做快周转，砍掉层层加价环节实现源头定价，价格自然就便宜不少。

以洗衣凝珠为例，市面上主流品牌售价约在1-1.5元/粒，非产品相关费用合计占比近七成，而超盒算NB可以将单品做到约0.3元/粒，主要为原材料、生产制造、仓储物流等成本结构，基本无多余溢价。这也印证了盒马鲜生和超盒算NB两大品牌是消费分化下K形曲线的两端，一端愿意为品质、体验付费，另一端则对价格更敏感。

同时，各大品牌也在大力孵化自有品牌。市场消息称，奥乐齐自有品牌占比高达90%，并在中间通道设置“限时特卖区”进行品牌出清；超盒算NB自有商品占比突破60%，SKU精简至约1500个；美团快乐猴上线300余款 “猴牌” 定制商品，还会将自营品牌摆放在大牌旁边，价格比拼一目了然。

可以说，定制化生产能彻底摆脱第三方品牌的价格束缚，牢牢掌握定价主动权，这也使得硬折扣品牌在毛利率不高的情况下，仍然可以实现比较高的盈利水平。

存量竞争加剧、电商流量红利见顶、数智化科技赋能等，都是行业端倒逼业态转型的导火索。当传统大型商超难以匹配当下碎片化、社区化的消费场景时，小型社区硬折扣门店凭借选址灵活、运营高效、回本周期短，能够快速适配社区就近消费场景，成为零售行业突破存量瓶颈的关键突破口。

与此同时，线上获客成本持续攀升、数智化科技应用普及加速赋能反哺线下生态，助力硬折扣品牌精准沉淀社区客流，搭建稳定的线下流量基本盘。以美团体系为例，依托小象超市的亿万级消费数据，快乐猴的“选品”以线上消费数据、搜索行为、复购反馈等消费者真实心声为依据，从海量消费数据中“筛”品，每一件上架商品都经过真实订单验证。

有业内人士表示，快乐猴可能正在探索一条“数据+供应链+履约”三轮驱动的中国特色硬折扣道路，数据选品、供应链降价、履约触达，重新定义硬折扣品牌新玩法。

 PART.03

当前，“硬折扣超市”已成为零售行业的新蓝海，行业数据显示，2025年中国社区折扣店市场规模预计突破1850亿元，未来五年复合增长率高达28.5%。

目前，阿里、美团、京东等均已大量布局，“硬折扣超市”整体仍处于跑马圈地阶段，全品类、全品牌扎堆布局社区硬折扣，标志着中国零售行业正式告别粗放式扩张时代，进入精细化、效率化、便民化的全新发展阶段，既给行业带来一系列变革信号，也存在一定的隐藏危机。

全行业变革看点十足

过去商超比拼门店面积、商品数量、装修档次，现在硬折扣比拼SKU 精简度、供应链效率、周转速度、人效坪效，零售赛道重心彻底转移，社区刚需成为行业核心主战场。“近距离、高频次、高性价比”的社区民生消费，已逐步取代传统固化的大型商超，成为零售市场的核心增量来源。

其中，真正的大考不只是如何紧抓消费心智，而是跟得上节奏的供应链和组织效率，硬折扣赛道的竞争，本质是就是供应链效率的竞争，具备源头直采、自有品牌打造、成本管控、全域供应链布局能力的企业，才能实现常态化平价，构建差异化竞争壁垒和极致性价比的实力比拼。

如京东折扣超市，背后站着的是京东二十余年累计沉淀的供应链体系，当供应链效率足够高、品类覆盖足够全、价格足够透明，消费者就不再需要做那道复杂的多渠道比价题。

图片来源：京东折扣超市淮南田家庵区万达广场店

此外，业态融合创新也将成为零售发展新常态，行业边界被彻底打破，线上线下彻底融合，如以超盒算NB、快乐猴为代表的新门店，全部打通线上小程序、外卖配送、会员体系。线下门店既是销售终端，也是前置仓、流量触点，“零食+生鲜”“线上+线下”“社区便民+极致性价比”的复合业态，成为社区零售的主流形态，推动零售行业完成全方位的结构性升级。

这场轰轰烈烈的硬折扣拓店浪潮，并非短期行业风口，而是零售行业适配消费升级、政策导向、市场变革的必然结果。

但疯狂开店的背后，同质化竞争、盈利压力、供应链短板、规模化复制等问题也在显现，如大量门店选品、装修、定价高度雷同，单纯依靠价格内卷无法建立用户忠诚度。甚至有些门店管理松散、商品品质参差不齐，中小折扣品牌没有上游直采能力，只能依赖中间商，低价优势无法长期维持等。

快速布局的标准化运作不能做生硬复制，如超盒算NB在华南市场的本地化商品数超过40%，东莞门店增设了烧腊档口，徐州门店则引入把子肉等本地风味，这种“前台适配、后台统一”的架构，使其在保持成本效率的同时，具备跨区域扎根的灵活性。

严格的全链路品控体系才是生意长远的试金石，如万家家选依托华润万家庞大的集团采购体系，直接对接佳农、都乐等头部供应商，以“家选”自有品牌进行包装整合，统一品控标准，在保证果品新鲜、口感优质、安全合规的前提下，实现极致性价比。

未来1—2年，硬折扣品牌或将迎来第一轮大规模洗牌，那些只有真正掌握自有品牌、深度供应链、数字化运营、本地化服务、坚持精细化运营、贴合民生需求的头部玩家，才能在存量竞争中站稳脚跟、穿越周期。

 结语

硬折扣零售的战场，从城市商圈搬到了家门口，这场由供应链驱动的效率革命，才刚刚开始。上半场，大家比拼的是速度，是谁开店更快、政策更猛、供应链成本更低、SKU更精准，谁能用更大的门店密度压出更有竞争力的终端价格。

而下半场的比试才刚刚开始，随着门店管理半径的增加，能将品牌锻造成撕掉溢价标签、赢得用户长效信任的硬通货，才是真正“入了局”！

来源丨中购联新媒体中心

副主编/责编丨王芳

作者丨王芳

排版丨编辑部