来源：新商业之家   作者：Nathan

这两个月的非标商业大事件，毫无疑问是百联TX长沙丨年轻力中心（下文简称“TX长沙”）的揭幕。现场考察了TX长沙，新商业之家认为它交出的答卷，比我们想象中更有章法。

从现场呈现来看，百联TX长沙延续了TX体系的策展型零售与潮流首发的底层基因，同时明显提高了夜间社交、运动娱乐、本地主理人及城市文化内容的比重。如果说百联TX淮海是一次带着野生气息的新物种破局，那么TX长沙展现出的则是一种经过自我审视后的成熟。它不再需要用“酷”来证明自己“酷”，而是开始实践更本质的问题，将这套玩法在更大体量下运营。

在潮流、年轻力等显性标签之外，我们挖掘出驱动这座年轻力中心运转的3个关键词：极具刺点的新锐尝试、深度嵌合的在地狂热、以及具备对外输出能力的成熟操盘，在新商业之家看来，这不只是TX长沙的破局密码，更是TX产品线的长期价值所在。

小体量商业可以靠首店密度和策展浓度打穿圈层，而总建筑面积6.6万方的商业必须回答一个更难的题：如何让一个不是死忠潮流粉的普通消费者，也愿意在这里待上大半天。所以TX长沙会有更新锐且全面的业态组合，也能够看到近两万方的芭特星球运动乐场，它们能保持让潮流核心玩家认可的尖锐度，也要让泛圈层的年轻消费者获得清晰、持续且足够丰富的到访理由。

由此来看，TX长沙呈现出了一套青年消费的复合型业态组合。它的根基依然扎在潮流文化里，但延展的方向明显向外打开，构成一个以潮流零售、特色餐饮、运动娱乐、沉浸体验、IP策展与本地主理人品牌共同生长的混合生态。

具体到TX核心的零售业态，新商业之家认为，TX长沙零售组合的看点，在于它对“合拢”的理解。

与开业季主题“合拢·LINK TO Y”相通，TX长沙合拢了不同地域、不同风格的年轻品牌。其中，既有长沙本土主理人品牌BURNIN，也有源自上海TX淮海生态的ALFIR、ENG、野蛮生长，以及来自成都的HUMODESIGN花门、说唱歌手KnowKnow主理品牌MEDM、说唱歌手谢帝主理的Couple Hunnid等。

与此同时，BLACKHEAD、W.0311山石衣、Nothomme Market、IMXS、Wooha、FORREAL 1974等潮流及设计力量，与又喜商店、慢慢商店、泡芙云诗歌生活空间等兼具生活方式与文化内容属性的品牌共同进入，进一步丰富了项目的零售层次与内容结构。

这些品牌单独看，各自锚定着街头文化、设计师品牌、Hiphop、野生市集、社群等不同方向的优质青年内容，都分别拥有高度垂直的消费者；这些品牌聚合在一起，就是将分散在城市不同角落的年轻内容集中到同一空间，形成多个层级、多种风格的年轻消费入口。

TX长沙的充沛体量，足以游刃有余地容纳更大面积的主力店，并将其打造为驱动整个年轻潮流场的核心引擎。其中，升级版的“不大百货”，正是集零售与潮流内容于一体的集成中枢。

长沙版“不大百货”纵向跨越三个楼层，聚合了三十多家新兴潮流品牌，并以灵活租期承载快闪与独立品牌孵化。开业季引入的内容包括塔卡沙的长沙首次主题快闪，以及TERRAINCOGNITA、CIM、Cell Aging、roaringwild a arch、PURSEW璞素、SOC等一批长沙首店，这些商场新面孔正是TX长沙希望捕获的活力因子。

同时，这片空间还充当着策展引擎，高挑高舞台区的视觉中心，可随时切换为现场演出或rap battle擂台，“不大百货”的其他楼层还同期呈现“毛茸茸的我”萌宠插画艺术展和各类市集，青年文化在这里具备了可视、可听的多维立体感。

在新商业之家的理解中，“不大百货”可以视作TX长沙内部的浓缩版TX长沙，与母体共享同一套基因，因而潮流浓度更高，是项目维持潮流锐度的前沿阵地。

它的核心价值是建立了一套适合新兴品牌进入购物中心的轻量化机制，促成初创品牌、商业空间与终端消费者的三方共赢局面。新锐主理人获得轻量级的线下试水机会，商场捕获了源源不断的流量话题和内容新鲜度，消费者则能够持续获取探索盲盒般的惊喜体验。这意味着TX开始有意识地将自身的核心打法产品化、可复制化。这种思维，非常“潮”，更非常“商业”。

如果说“不大百货”是TX长沙的内容引擎，那么运动娱乐主力店则是项目的活力引擎。尤其是近两万平方米的芭特星球运动超乐场，使项目的消费场景从逛街购物扩展至朋友聚会、团队活动、兴趣训练和夜间娱乐。

芭特星球集合近60项潮流运动及娱乐项目，利用原有建筑物业电影院的层高条件，转化为跃层卡丁车、蹦极、攀爬、真人CS、保龄球、网球、棒球、高尔夫、乒乓球等项目，近六十种潮流运动能够一票通玩。

在新商业之家看来，运动在这里更接近群体娱乐产品，参与过程天然具备互动性、话题性和传播素材。到这里来的理由，可以是一次朋友约局、一场公司团建，或者只是为了产出几条社交传播素材，能够把单次目的性消费拉长为半日以上的社交停留，同行人数随之增加，餐饮、零售和夜间消费也获得更多承接机会。

在扎实的业态和品牌布局之上，TX长沙的商业内容同样极具锐度和创意。像这次，TX长沙将6月30日至8月31日定义为“合拢·LINK TO Y”暑期开业季，便是一次非常“TX式”的解题思路。

在年轻力的语境里，框框条条从来都是用来打破的。分阶段、动态式释放内容的开业季，能让部分商户提前开门，率先承接暑期的年轻流量。展览、市集、首发活动接续登场，为消费者制造多次到访的理由。第一次来的人看新店，第二次来的人追展览，第三次可能因为演出、朋友聚会或夜间餐饮再次进入场内。话题保持滚动，传播持续发酵、持续生长，这正是策展商业的精髓。

实际效果也相当不错，自暑期开业季启动以来，TX长沙累计客流近300万人次，暑期销售突破5000万元。

在新商业之家看来，“合拢｜Link to Y”的主题至少可以从两个层面理解。“合拢”带着湖南方言的市井气，粗粝、直接、不装，也显示出操盘者的运营思路：先把人聚起来，再让关系自然发生。主理人既是经营者，也是内容生产者，他们有自己的审美、表达方式和熟客社群。项目搭建一个让内容能够互相碰撞、互相喂养的空间，让他们面对面，也让他们的粉丝互相看见。

“Link to Y”则是一个开放式的填空题。Y可以是Young，可以是You，可以是任何你能想到的变体。新商业之家同样欣赏这组策划中“留白”的勇气。换个角度来看，也是TX相信自己的场域和内容足够有吸引力，不需要贴标签来筛选人群，而是让对的人自己走进来，并留下属于自己的解读。

当然，这种开放的叙事表达需要长期内容作为支撑。主题可以模糊，体验必须具体。在策展落地上，TX长沙的内容密度相当高。

乐高华中首展、不大百货×塔卡沙主题展、野有上秋个人艺术展“你已经很好了”长沙站、湖南首展“小本子”布丁联名艺术展、“毛茸茸的我”治愈系萌宠插画艺术展、哈利波特25周年快闪店等近10场策展活动，被放置在不大百货、二楼中庭等各个节点，几乎每走几步就是一个内容触点，兼顾了全国性话题热度与长沙本地年轻人的审美偏好。这些内容回应了长沙特有的开放、松弛、热闹与强社交属性，方向很准确。

外地游客常调侃来长沙得专门“倒时差”，因为凌晨一点的湘江边还能堵车，这话不夸张。据湖南日报报道，长沙夜间消费已占全天消费额的64%左右，并带动超100万人就业。在这种城市底色下谈商业的“在地化”，就不是挂几块方言招牌、摆几个网红打卡装置那么简单。

TX长沙的解题思路是“不夜火气”。结合上海TX淮海团队与长沙本地团队的资源，项目方配置了“吃”与“玩”的业态拼图：娱乐板块落位了超大体量的芭特星球运动超乐场、创新的發上發麻将国粹概念店，保留了芒果MCITY明星大侦探实景剧本馆，并引入魅KTV等娱乐品牌。餐饮板块既集结了费大厨、咕咕炭炉鸡煲、大碗先生等极具本土号召力的特色餐饮，又吸纳了TANGOS&ASADO阿根廷烤肉、木牛直火料理·美式烤肉等多元主题料理，同时由COMMUNE幻师、野肆 x The BPM、星巴克臻选、皮爷咖啡构建起横跨精品咖啡、轻食、正餐与小酒馆的全时段餐饮生态，承接从夜游转向聚餐、酒饮和娱乐的连续需求。

不止如此，项目赋予餐饮和酒吧业态全天候自主运营时段的权限，既能稳妥承接庞大旅游客流的夜游期许，又能服务本地职场青年下班后的社交渴望，不再受制于传统购物中心相对固定的营业时段。

这种高密度的空间串联，白天聚焦社群合拢，夜晚引爆代表餐饮与夜间娱乐的“不夜火气”。这种“在地化”，是将长沙的生活节奏与社交习惯，真正转化为一套可以持续运营的商业模式。

TX长沙最让我们欣赏的地方，是它在看起来很酷的同时，把该踏实做好的那些“商业的事”都做扎实了。换而言之，它的“新锐”是经过成熟测算和权衡的。首发IP矩阵、主理人品牌、公区策展、红色楼梯的视觉出片，看起来即兴、野生，但背后其实是成熟的商业逻辑。

在TX长沙，新商业之家至少看到了TX产品成熟运营的四个切面。

第一个切面，是存量改造中的分寸感。

接手曾经的城市地标，考验的是团队的取舍能力。在TX的逻辑里，公区承担内容生产、流量组织的功能。一次展览、一场发布、一个快闪，都可以改变空间的使用方式。因此，TX长沙打通了隔断，把部分公共空间改造成可策展、可调整的场景。

例如，改造后的“不大百货”中庭平台，形成天然的活动区域和客流汇聚区。TX团队又把一层空间打开，设置了贯穿2个楼层的标志性红色楼梯，随时切换成快闪展台、社交中庭或者临时秀场的可经营空间。开业季“Y：NOW 此刻年轻力”秀场，正是空间节点转化为内容流量的有效示范。更难得的是，项目没有过度留白，也没有堆叠内容，尺度相对克制，这正是运营思维前置的体现。

第二个切面，是对客群边界的主动扩大。

潮流商业常见的困境，是圈层声量很大，而真实消费人口有限。TX长沙保留了主理人品牌的审美锐度，并用运动、娱乐、餐饮和夜间消费等丰富业态去扩大入口。新商业之家认为，这种业态结构比单纯追求“年轻化”更成熟。年轻消费者本身的消费能力、兴趣偏好和到访目的差异很大。而多维度的业态组合，能够拉长了消费者的游逛周期，从而提升项目的抗风险韧性。

第三，对经营可持续性的正面回应。快闪和IP活动擅长制造流量，而商业收益仍然依靠租金和销售转化。TX长沙由百联集团与百联股份重资产投入，投资结构决定了项目需要同时服务品牌价值与财务结果，承担了明确的资产回报要求。

从现有组合看，TX长沙采用了相对清晰的经营框架，主力店提供长租期基本盘，娱乐业态拉长停留时间，让高占比的零售与餐饮业态承接消费转化，从而维持租金收益，整体的租户结构相对稳定。

当然，非标商业仍然有经营共性问题，例如主理人品牌经营稳定性存在差异，而不大百货的孵化试水功能，一定程度上充当了主理人品牌的风险缓冲带，有效规避了经营波动。这个商业链条仍在验证期，但至少TX已经把“非标商业如何长期经营”从概念讨论推进到了具体操作层面。

更重要的是，TX长沙可以被视为TX淮海之后的一次体系化输出，TX年轻力中心这条产品线也完成了从单体创新到系统输出的跨越。

TX操盘团队提炼出了一套“定义城市年轻人生活方式”的核心能力，找到当地潮流基因和年轻力兴趣结构，再转化为商业空间、主理人品牌和内容活动。在TX长沙之后，这种能力已经具备了模块化赋能输出的可能。接下来，这套体系很可能进化成适配不同城市肌理的多种变体。而这正是前文所说的，TX长沙的长期价值。