今年「中秋&国庆」超长的营销档期，行业内出现了很多有意思的现象。

虽然，展览、市集、圈层活动、各类美食节等依旧在各大购物中心轮番上演，但仔细观察会发现，消费者的核心消费观与商业的营销初衷早已不同。

消费者不再纠结买什么，而是考虑怎么「过得好」？商业运营也从「卖货」走向经营人与情绪，让消费者不再只是参加活动的路人，更是内容造场的共建者。

以江阴八佰伴南门店为例，作为华地集团深耕江阴、布局一城多店的标杆项目，多年来始终坚守着读懂城市基因、洞察客群痛点的经营方针，不断发力首店经济、在地化IP，以情绪造场为原点，一方面从内发力，不断优化首店品牌组合能级，并在六周年节点开启了系统性调改升级，全新改造的A馆「B1佰味食集」，携30+新品牌集中亮相，2026中秋国庆超长周期恰好成为检验调改成果的绝佳窗口。

另一方面向外延展，实现节点营销与品牌调改的双向赋能，将商业空间升级为不可替代的「城市公共生活方式中心」，筑起了坚实的虹吸效应护城河。在本次「月下山海」主题活动中，机器人嘉年华、中式碳水节、山海造物集等集中上新，实现国庆首日客流突破13万人次，刷新历史纪录。

可以说，依托江阴强劲的县域经济基本面，以及锡澄一体化带来的城市发展新机遇，江阴八佰伴南门店没有固守既有优势，反而做深度嵌入城市日常的生活社交场域，在持续扩容全楼层首店矩阵的同时，与城市及消费者多方同频，为长三角县域存量商业的迭代创新，交出一份值得行业观察的实践样本。

PART.01

江阴八佰伴南门店位于南门商圈，是江阴新老城区衔接的核心商业板块，打造了AB两馆一体商业体，总体量约28万方，定位城市级中高端时尚购物中心。其中，A馆主打潮流时尚，B馆聚焦家庭生活方式，一直以来致力于为江阴消费者带来全新的购物娱乐休闲体验。

我们曾见证了B馆焕新启幕的热闹景象，以差异化的双馆协同经营策略无限放大项目的可逛性，进一步打开江阴八佰伴南门店未来发展的想象空间。时值项目开业六周年，我们再次探访项目系统性更新的调改成果，全新开街的A馆「B1佰味食集」打破了传统地下美食区的局促印象。

对于消费者而言，最直观的商业体验来自空间与品牌，B1层往往是消费者高频接触却又容易被忽视的楼层。对此，江阴八佰伴南门店立足消费者的切实需求，对A馆B1层进行主题化整体重塑，集中落地的30余家门店兼顾多元性与实用性，形成了「江阴首店+头部品牌最新形象店+专门店」三维品牌结构。

如胡小厨麻辣香锅·烤鱼、陋食铭板前烤肉饭、云庄里云南铜锅米线、补庐关东煮专门店、池田寿司、士林焱酥鸡、味巴哥等超人气餐饮品牌江阴首店，以及老韩煸鸡最新形象店、池奈日式咖喱蛋包饭最新形象店等，覆盖烤鱼、米线、关东煮、板前简餐、特色小吃等高频日常餐饮赛道，进一步优化本地简餐细分品类，增加消费者多样化选择。

与此同时，烘焙咖啡赛道也迎来阵容补强。Holiland好利来最新形象店、UH祐禾江阴首店、DRUNK BAKER江阴首店、咬金吃饱了最新形象店，搭配MANNER最新形象店、野人先生江阴首店、POTATO CORNER最新形象店、茶芭蕾江阴首店，兼顾日常咖啡刚需与网红烘焙打卡需求，满足工作日简餐、周末休闲打卡等多元消费场景。

椿田熟成茶行江阴首店、朴下隆九江阴首店、朴仁满分果汁江阴首店、GOGOCOW蛋仔烧专门店等品牌的进驻，更进一步提升了B1层的可逛性，使得整个街区的品牌布局充分贴合江阴本地消费市场，跳出一味堆砌网红店的陷阱，很好地平衡了网红打卡属性与高频复购属性。

在我们看来，存量商业改造从来不是简单的装修换招，难在找准客群的真实需求，铺位分割、动线梳理、灯光氛围、品牌组合、后期运营缺一不可。

「B1佰味食集」的意义，并不局限于打造一条全新美食街。项目依托宽敞通畅的动线、氛围感灯光等精细化空间设计，搭配高互动性运营服务，以轻量化互动玩法，将街区打卡流量有效转化为门店实际销售。更重新激活了项目A馆负一层潜在的商业价值，通过楼层主题化重构地下商业底盘，将原本「仅路过」的配套区域，变成「专程来」打卡的核心引流空间，激活原本价值被低估的垂直空间，也为整个A馆的焕新升级打下了扎实的硬件基础。

PART.02

A馆「B1佰味食集」开街只是本次项目调改的一个缩影，放眼整个A、B馆，江阴八佰伴南门店正在推进一场全楼层、梯度化的品牌升级，在品质餐饮、精品零售、主力店等多个维度，优化并丰富江阴首店、无锡首店稀缺供给，实现年轻客群、家庭客群的全覆盖。

如在A馆4F-5F的高区餐饮楼层，重点完善高阶餐饮首店矩阵。

引入有同仁四季椰子鸡火锅江阴首店、鮨肴无锡首店、葵雲子无锡首店以及半生半熟板前融合料理江阴首店、金匠寿司江阴首店等，补齐板前、椰子鸡、创意寿司等细分餐饮赛道空白。此前，江阴市场上此类细分赛道的品牌选择有限，高阶正餐首店的集中落地，不仅拉高了本地家庭聚餐、朋友宴请的天花板，也有效改变了过去县域商场高楼层餐饮严重同质化的通病。

一层/双首层作为商场的城市门面，生活方式业态正在持续补位。

随着Peet’s coffee、The boots泥靴、Sprandi斯潘迪等一批江阴首店的落定，与现有的咖啡、西餐、潮流服饰等品牌组合互相赋能，进一步拉高一层潮流生活方式属性，不断强化A馆年轻潮流的定位。

而B馆则延续家庭生活中心定位，本年度最大的主力店——奥乐齐超市江阴首店，已于2026年4月25日正式开业。

作为德国百年精品超市的县域标杆门店，江阴八佰伴店面积约1500平方米，延续品牌「精简SKU+自有品牌」策略，90%商品为自有品牌，超80%来自本土优选供应商，生鲜从产地到门店不超过24小时，‌‌补足了家庭日常采购及生鲜消费需求，落实A、B馆业态错位互补，实现1+1>2的协同效应。

品牌调改是动态持续的过程，既要兼顾日常消费和品质体验，又要为项目储备未来的新品牌势能，不会随着一次改造而宣告结束。据了解，Mmlg江阴首店已官宣将于10月25日开业，久食山JoySeason无锡首店也即将开业，将持续为商场储备未来的品牌新鲜感。

从B1层美食街、首层生活方式、B馆主力店，再到高层正餐的全场分层铺排，首店经济已经成为南门八佰伴核心的竞争壁垒。过往项目经营数据同样证实了这一判断：2025年，项目两馆合计客流2400万，销售规模16亿元，区域首店占比达到40%，超80%品牌拿到区域销售第一。

但是，江阴八佰伴南门店的调改逻辑并没有单纯地追逐「首店」名头，而是将重心锚定在江阴消费者还未被看见、被满足的消费需求，通过动态性的升级调改，将更多合适的、稀缺的供给带到了消费者家门口。

PART.03

当商业硬件底盘、品牌内容依次完成升级，节点营销就成了检验成果的流量放大器。

2026年中秋国庆档期，江阴八佰伴南门店打出横跨两大节点的「月下山海」主题内容，拒绝千篇一律的市集+打折促销套路，以情绪价值贯穿全程，量身定制的情绪解决方案，全面覆盖了家庭大众、Z世代青年、二次元、电竞爱好者、学生等不同圈层人群。

主打民俗美食、音乐与轻互动的中秋特色内容，提前为假期档蓄水，制造社交传播声量。

「恰饼大会」搭配「人上人饼中王」社群互动，把中秋吃饼习俗转化为线下可参与的活动；「制噪山野音乐节」集结摘星乐队、木星乐队、零渺乐队等无锡本土原创乐队登台；真人版大富翁、人气博主担任一日店长、山海造物民族风市集等，为整个超长假期打开流量入口。

国庆黄金档则进一步放大圈层文化内容。

烟火美食IP方面，「寻味澄江2.0 中式碳水节」重磅回归，打造充满烟火气的普适性社交密码。青年文化矩阵层面，国漫二次元嘉年华带来嘉宾见面、Coser 巡游；「瓦友齐聚 源能全开」江阴首届无畏契约嘉年华，瞄准电竞爱好者打造的四大主题游戏区燃爆现场；LET’S KPOP 随机舞蹈释放年轻人舞力。

智能科技互动内容同样可圈可点，机器人格斗大赛、机器人赛博音乐节，把科技热血体验带到商场。更有多场趣味轻赛事刷屏，办公室偷吃大赛、全民补作业大赛紧抓网络热梗，贴合年轻人的喜好制造轻松解压的社交氛围，进一步扩大线上传播。

可以看到，活动设定并没有完全依赖高影响力的外部IP，大量内容皆立足城市资源进行在地化适配，以更加务实的方式实现了圈层破圈。其实，项目一直根据当地人喜好定制化落地IP内容，如2025年首进「糯叽叽面包节」系列市集依据城市消费者口味对摊主品牌定向引入，2026春节期间的遇见敦煌美陈展、马上来财巨型发财树、南门禧市，吸引众多年轻人感受非遗魅力。

重要的是，热闹之余打通了项目商业转化的完整链路，场内设置的满额抽奖、团券满减等福利折扣，将市集、演艺等圈层活动带来的流动客流，引导至美食街、新开门店及全场品牌，将内容流量沉淀为实打实的业绩转化。中秋国庆期间，江阴八佰伴南门店总客流135万+人次，同比增长13%；销售额同比增长21%；自媒体曝光690w+！

行业观察

从经营商品走向经营人，读懂消费者情绪与真实需求，才是存量商业穿越周期的底层逻辑。消费者的口味、审美、偏好等持续迭代，商业存量焕新亦是一场长期持续的动态进化，持续地小步精进升级，才能长久留住消费者。

江阴八佰伴南门店此次完整的「调改+营销」案例，对于广大正在寻求二次增长的县域存量购物中心来说，有着一定的借鉴意义，品牌调改是底盘，内容运营是放大器，互为表里缺一不可。全楼层首店矩阵升级、持续打磨硬件空间，为消费者提供到访核心理由；情绪价值不等于高价IP，音乐节、市集、二次元、电竞活动等戳中本地消费者情绪的形式，将场内新品牌、新场景推向更大范围的公众视野，共同构成了江阴八佰伴南门店的成长轨迹。

更深一层来看，江阴处在锡澄一体化快速推进阶段，城市能级持续跃升，江阴八佰伴南门店扎根南门商圈，承接的是城市公共生活客厅的社会需求，为本地居民提供家门口的社交、聚会、玩乐目的地，实现商业发展与城市发展的双向共生。

未来，项目还将持续推进品牌迭代升级，在县域商业的赛道上持续探索，再造更多精彩内容，为长三角同类商业项目提供可参考的实践经验。

来源丨中购联新媒体中心

作者丨王芳

副主编/责编丨王芳

排版丨编辑部