REITs视角下的资产管理与运营升级实战研修班

时    间：2026年8月20-22日       

地    点：上海

主办单位：中购联发展委员会

课程特色及亮点

1、从REITs端反推招商、运营、资产的能力要求;

2、采用实战案例推演资产经营的绩效要求，引导团队根据分红、估值的考核指标优化招商和运营服务策略；

3、精准掌握项目精细化运营要点和资产价值提升的关键策略；

4、掌握专业技术，为制定科学的资产管理和财务规划提供支持。

参与对象：商业资管、商业公司：总经理、副总、财务，运营部、招商部等业务负责人及商业地产服务机构的相关业界人士。

课程大纲

一、破局：REITs视角下的估值标尺与资管逻辑

解决痛点：不懂资本语言、管理动作脱节、短期主义

工具输出：提供《资产价值敏感分析模型》

1、商业发展趋势与消费机会

2、新周期商业发展破局策略

3、资产估值

4、经营现金流与利润报表的关系

5、资本下的运营指标

6、租户留存率对资产折现率的影响

7、如何权衡加权平均租赁期与租户组合

8、从“物管思维”到“资管思维”的跨越

9、从REITs看业务端投融资及运营的决策依据

二、明确经营指标为管理提供依据

工具输出：主力店数量与餐饮业态面积YTC测算表

案例:龙湖资产管理战略标准

1、资产管理全流程环环扣：投、融、建（改）、管、退

2、资产管理六大组成：战略、成本、管理、系统、组织、风险

3、关键财务指标：YTC的解构与分析

4、制度体系梳理与调整

5、招商率与租金管控、坪效提升、客流密度、租金收缴率标准

6、成本管控、物业能耗下降、管理费用市场化

7、数字化建设与准确应用

三、资产管理视角下的招商实施

1、招商能力升级与商户租金溢价

2、6项核心调研与招商预判、3年收益测算与决策文件

3、商家盈利预判法则

4、招商法则与管控

5、承诺商户的新能力

6、新业态与品牌新趋势

7、集团与项目招商联动

四、以估值为导向的精准招商策略

解决痛点：唯租金论、招商与定位脱节、租约结构单一

案例：凯德REIT推行绿色租约，融资成本较同业低15-20个基点，直接转为估值优势

1、REITs视角下的招商运营决策场景

2、如何权衡租金与保出租率

3、租户组合的“黄金比例”设计

4、租约结构的“金融化”设计

5、招商的新标准

6、REITs评估中招商的加分项

7、降低资产的运营风险和融资成本的招商

五、客户视角的资产增值能力

案例：大悦城消费者研究及运营策略

案例：龙湖商户与消费者满意度调研与高管考绩挂钩

1、商业经营的核心关键

2、精细化管理与部门协同

3、商户经营分析、诊断及预警

4、经营报表解读与运营要点

5、短期收益与长期增收的多业务协同

6、消费者访谈

7、生活中心的建立

六、从REITs端反推运营能力要求

解决痛点：考核脱节、运营能力、团队管理

工具：REIT运营KPI对赌条款设计模板

案例:领展REIT（香港）的资产提升计划

案例:反推经营决策：要租金or出租率、给装修补贴or免租期

1、运营KPI体系重构

2、NOI（净运营收入）持续增长机制

3、核心指标：出租率、租约期限、续约租金增长率

4、资产焕新与资本性支出（CAPEX）规划

5、租户结构调整与租金坪效优化

6、资产的主动式管理

7、搭建实时可视化的资产管理系统

七、提效：精细化运营与NOI的极限优化

解决痛点：降本增效、被动服务、收入单一

案例：拆解宝龙商业运营指标

案例：合生汇“会员消费数据+租户销售数据”双维监控，实现运营指标的前置预警与动态调整

1、NOI的精益化运营

2、收入与支出

3、风险预警系统与续租博弈策略

4、资本性支出的战略规划

5、AI落地应用与赋能

6、多元收入与异业合作

7、资产管理人能力的价值量化

八、特色项目考察

讲师介绍

张老师，中购联特聘讲师，资产价值实战专家

曾任某香港公司资管部高管，拥有20年商业、产业园等经营性不动产资产管理的实操经验，是兼具开发、运营、投资、资本运作四维视角的实战派导师，作为国内首批完成REITs全流程的操盘专家，累计服务30+央国企及上市公司资产管理体系搭建；覆盖500万㎡资产管理面积，创造项目年均IRR提升15%+的实操案例。

服务企业：粤海天河城、合生创展、印力资管、中关村发展集团、宝武集团、美的置业、上海金桥股份、首开文投、珠海大横琴、深圳湾科技城、TCL科技城、上海中环商业等企业。

凯胜老师，台湾METRO WALK国际购物中心操盘手

曾任国内商业地产前五强，集团商业高管。外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域总部、国企大悦城、北京金融街商业管理公司总部等实力操盘项目近百个。担任万达与龙湖大数据信息化建设与线上操盘手，拥有从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等多年实务经验。

服务企业：星盛商业、招商商管、绿城商业、华侨城欢乐海岸、天河城、华润华中区、龙光、国瑞商业、重庆国泰、印力商业、大悦城、海信、瑞安、上海张江集团、杭州银泰、百联集团等。

（中购联保留对课程设置的调整权利）

培训费用及报名程序

培训费用： 

会员4800元/人，非会员5500元/人，以上费用包含讲课费、午餐费、考察费、资料费、茶歇费（不包含交通及住宿）。

报名程序：

1、填写《报名申请表》邮件至中购联zdm@mallchina.net；

2、请将培训费用汇款至指定汇款账户：

户 名：北京中购联信息技术有限公司

开户行：中国工商银行股份有限公司北京广渠路支行

帐 号：0200003709200147460       行 号：037

3、培训班限定50人，中购联收到汇款后确认并开具发票。

4、开课前两周内发送“确认函”，具体报到和授课地点以“确认函”通知为准。

课程联系人：

赵小姐   13126955128（同微信）  zdm@mallchina.net