2026购物中心招商破局与育商造场实操研修班

时    间：2026年12月16-18日       

地    点：北京

主办单位：中购联发展委员会

课程背景：行业进入新增迟缓，改造升温的存量价值再生期，在激烈的市场竞争中，购物中心如何破解开店难、招商难、调改难、经营提升难等问题？本课程将紧扣新商业环境趋势，以市场最新“招商动态案例”，立足“运营品质为核心竞争力”的底层逻辑，掌握招商破局与运营提升的核心要素与实战路径。

参与对象：商业公司/购物中心总经理、副总、招商/运营负责人、经理及相关职业经理人员及各类商业经营机构、商业地产服务机构相关业界人士。

课程特色：

1、课程采用工作坊推演，现场项目诊断等实操教学；

2、最具代表性商业及零售品牌案例分享；  

3、讲师分享最新一线2026亲身筹开项目实践经验；

4、用育商为手段，实现招商破局；以造场为结果，实现运营升级。

课程大纲：

一、2026实体商业的变局与底层逻辑

1、2026年新周期下的行业现状和变化特点

2、商业竞争格局的变化

3、消费结构变化与消费行为迭代

4、品牌开店与意愿洽谈

5、消费边界与消费可替代

二、标杆项目的破局洞察与调改策略

1. 防御与竞争：头部重奢商场的战略应对（恒隆V3战略）

2. 守卫之战：市场成熟标杆项目的持续领先之道（杭州大厦）

3. 市场进攻：行业新秀的破局打法（苏州万象天地）

4. 单体制胜：区域市场头部项目深度解读（南京景枫中心）

5. 和而不同：连锁项目的差异化调改路径（苏州龙湖天街）

6. 另辟蹊径：非标商业的差异化突围（上海西岸梦中心）

【工作坊】从标杆身上，可以学到什么？

以"增长飞轮模型"为工具，分组共创，沉淀可迁移的招商调改思路

三、业态创新迭代与破局重构

1. 主力店之变：传统主力店--超市、影院、电器卖场

2. 奢品策略：奢侈品／潮奢／轻奢的市场打法

3. 新兴赛道：理性看待"宠物经济热"与"二次元热"

4. 新消费场景：新运动业态与新娱乐业态的机会窗口

5. 隐形冠军：垂直细分赛道的领跑者解码

6. 零售新势力：超级杂货店如何成为零售增长新力量

7、餐饮质变：从数量到质量、从规模到效率

【案例】零售品牌主力店调整依据及策略

四、科学的规划定位与招商成果落地

1、标准化产品VS个性化产品的定位法则

2、影响和决定项目成败的核心要素

3、市场调研与大数据使用

4、规划如何匹配商业定位

5、品牌落位如何兼顾调性与收益

6、不同的租金策略算法公式和底层逻辑

7、收益目标的平衡与取舍

8、经营帐的计算方法

【案例】头部企业旧改项目的定位规划和落位测算逻辑

五、招商突破与育商共创

1、招商四大策略

2、招商难点和重点处理技巧

3、如何突破招商瓶颈

4、如何解决招商资源匮乏

5、创新内容的研发共创

6、招商谈判技巧及注意事项

7、开业前招商和工程的互相配合和影响

8、主力店招商七步曲

【案例】五大常规主力业态招商示例

【案例】育商共创招商落地实践：复合书店、大型乐园

六、以运营提升赋能商户经营及优化调整

1、夯实经营基础及现场管理

2、培养带运营思维的招商

3、商户业绩的目标测算、统计和提升方法

4、建立与商户共创、共享模式以及协作经营关系

5、建立科学有效的商户评价体系

6、运营分析与选商破题

7、经营期项目的招商调整方法论

8、破题招调的棘手难题

9、发现与锁定新业态、新品牌

10、精细化运营提升策略

【案例】如何与商户成功进行原址涨租续约

【案例】与商户达成共识调整经营指标并协助完成案例

【案例】冷热区调整、大铺切小、小铺合并的功能改变

七、创新营销为经营赋能

1、营销活动对商业的引领性

2、有效利用营销活动带动客流及业绩提升

3、营销费用如何匹配营销目标

4、树立商业项目的唯一性和独有IP

【案例】南京德基广场的特色营销

【案例】小李汉堡节爆火的借鉴

八、项目研讨诊断：您的项目痛点怎么解决？

【讲师介绍】

朱老师 江苏智儒投资管理有限公司  董事长

曾任金鹰国际商贸集团副总裁，分管集团投资发展、新店筹备及特业招商，负责筹建多个金鹰连锁购物中心。任万达集团商业管理公司首批区域公司总经理全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理。拥有二十九年商业管理工作经历，针对商业综合体、传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心等的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。

集团人才培养计划：

《华润旗下各万象城、万象汇、万象天地》培训购物中心精细化运营

《北京金融街控股集团》为中层管理者订制专题研习提升专训；

《厦门SM集团》订制的全国项目精细化运营课程；

《招商商管》订制解决商业开发和商业管理协同的系列课程；

中粮大悦城控股、世茂股份、银泰置地、金地商置、万科印力、香港瑞安、金茂集团、远洋集团等……深度服务过100+国企、外资及大型连锁企业。

（中购联保留对课程设置的调整权利）

【培训费用及报名程序】

培训费用： 会员4800元/人，非会员5500元/人。

报名程序：

1、填写《报名申请表》邮件至中购联培训交流中心；

2、请将培训费用汇款至指定汇款账户：

户 名：北京中购联信息技术有限公司

开户行：中国工商银行股份有限公司北京广渠路支行

帐 号：0200003709200147460       行 号：037

3、培训开课前两周内中购联发送“确认函”，具体细则以“确认函”通知为准。

4、本期培训班人数限定为50人，以完成汇款先后为序。

2026购物中心招商破局与育商造场实操研修班

报名表

时    间：2026年12月16-18日        地    点：北  京

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请列出您希望重点培训的内容或者您企业发展的相关疑问

培训费用：会员价4800元，非会员5500元

以上费用包含讲课费、午餐费、考察费、资料费、茶歇费。（不包含交通及住宿）

报名咨询：赵老师 13126955128   zdm@mallchina.net