存量时代下，提供新型的场所、新潮的体验等创新形式是购物中心未来经营和发展的关键。而丰富多样的新品牌与创新力强的新业态，能够为商业项目带来市场优势，实现品牌的差异化竞争和市场占有率的提高，并将商业内容打造成有魅力的新生活方式。

当前文商旅深度融合，多元业态跨界融合，商业新物种不断涌现。围绕用户时间与情感构建的“卖体验”新范式已然成为行业主流，如何打破传统交易空间的边界，将体验转化为可持续的商业价值，成为行业破局的关键。

12月17 日至19 日，中购联于北京·亦庄智选假日酒店举办“购物中心私域运营与会员营销”专题研修班。课程有幸邀请到翻翻动漫集团品宣总监张赢，北京奇幻森林魔术文化产业集团有限公司联合创始人、总经理邢少丛为学员现场做了品牌分享的报告。

翻翻动漫集团品宣总监张赢

张赢开篇点题，“可触摸的热爱，正驱动一个千亿级市场”。当前，中国IP衍生品市场稳步增长，2030年产业规模将突破3000亿元。这一迅猛增长的背后，是数亿泛二次元用户日益增长的情感消费需求。

张赢表示，当前IP衍生品行业呈现出三大鲜明特色：首先，IP运营精细化与多元化：市场根据IP生命周期与热度特征，分化出短暂爆发型（如《蓝锁》）、古早回忆杀型（如《家庭教师Reborn》）和长年稳定型（如《名侦探柯南》）。成功的运营商不再简单售卖商品，而是针对不同IP类型制定深度运营策略，通过内容唤醒、跨界联动、限定发售等方式，持续挖掘与维系IP的情感价值与商业价值。

其次，行业已形成从上游IP版权方（如集英社、米哈游）、中游设计制造与授权代理（如万代、翻翻动漫），到下游全渠道零售的完整生态链。专业的授权窗口与成熟的制造体系，保障了商品从创意到品质的稳定输出，为市场繁荣打下坚实基础。

再者，IP衍生品发展来到新的阶段：IP衍生品将更具功能属性，探索与用户的共创体验；零售门店布局互动空间，打造沉浸式消费场景，三月兽已率先将现有的零售门店空间进行了再升级，通过构建“吃谷+打卡+餐饮+社交”的场景组合；

还诞生了IP衍生品专属展会，展会正成为“谷子用户”群体的聚集盛会。譬如由翻翻动漫于2024年创办IAGF国际动漫周边展，是国内首个聚焦于谷子领域的最大规模的展会国际动漫周边展，25年参展人次达3w+，同比24年增长100%；汇聚50+海内外衍生品品牌及IP衍生品领军企业。

“三月兽”作为翻翻动漫旗下的IP衍生品头部品牌，其发展路径是行业趋势的集中体现。

一方面，依托母公司翻翻动漫等版权方近二十年的深度合作，“三月兽”拥有强大的上游IP获取与授权优势。同时，其业务覆盖原创孵化、设计开发、多品牌代理、全渠道零售及自有展会（IAGF），构建了难以复制的全产业链生态。

另一方面，“三月兽”已然成为线下零售生态的领跑者，截至2025年，“三月兽”线下门店已超50家，遍布全国核心商圈，业绩与粉丝基数均处行业前列，预估2025年营业额达4亿。其门店不仅是销售终端，更是通过高频次IP主题快闪活动（如与《崩坏：星穹铁道》《初音未来》等联动）、开设三月兽CAFE（零售+餐饮）等方式，打造沉浸式体验空间的先锋。

张赢透露，三月兽计划在未来3年内将门店数量扩展至300家，并启动日本、韩国、东南亚等海外拓店计划，推动中国二次元文化输出。同时，持续深化IP合作、拓展产品矩阵、优化用户体验，巩固其在IP衍生品零售领域的领军地位。

在“可触摸的热爱”驱动下，IP衍生品经济已不仅是商业现象，更成为一种文化表达与情感联结的载体。三月兽通过业态创新与场景塑造，让热爱具象化、可触摸、可分享，不仅推动了行业的进化，也为更多品牌提供了从“卖产品”到“经营情感”的路径参考。未来，随着技术融合与文化破圈，IP衍生品经济将继续拓展边界，承载更多年轻人的情感与梦想。

北京奇幻森林魔术文化产业集团有限公司联合创始人、总经理邢少丛

邢少丛指出，未来商业空间的进化方向在于注入“灵魂”，即以演艺消费融合为核心，打造契合第五消费时代精神的“心”场景。其核心观点与实践总结如下：

当前，商业正迈向“第五消费时代”，商业空间需要从单纯的交易场所，转变为能够提供情感慰藉、精神放松与社交归属的“精神绿洲”。邢少丛认为，破题之道在于“场景业态重构，文化消费融合”，通过深度结合的演艺消费体验，回应消费者从“欲望满足”到“情感共鸣”的深层需求转变。

邢少丛以南京“奇幻天台百老汇”为案例介绍如何以演艺消费融合打造第五消费时代“心”场景，作为奇幻森林与南京文投集团在南京新街口商圈打造的标杆项目，奇幻天台百老汇并非传统剧场，而是一个演艺新空间2.0产品，旨在通过“微更新”为老城区注入新活力。

项目有效盘活南京文化艺术中心的稀缺天台资源（第五立面），打造城市“钢筋混凝土森林中的一片奇幻精神绿洲”。其首创演艺新空间消费集群模式，包含四个特色空间：天台奇幻舞台、凝固时间沉浸剧场、TOD魔术酒吧、近景魔术微剧场（GALA魔术俱乐部）四个演艺空间，每年演出超1000场。在业态上，以演艺空间为核心，融合600平米网红天台咖啡、深夜魔术酒吧、露台展览集市等业态，形成“演艺+轻餐+咖啡+夜酒+集市”的复合消费场景。

具体来看，天台奇幻舞台入驻天台咖啡，周末夜间和节假日举办各类主题特色活动；TOD魔术酒吧定位“深夜食堂+解忧杂货铺”，实现“喝一杯酒还是看个魔术”的融合体验；凝固时间沉浸剧场主打驻场沉浸式互动魔术剧，融合在地文化与时代记忆。近景魔术微剧场（GALA魔术俱乐部）提供高互动性的近景魔术秀，观众可现场学习并带走魔术。

“奇幻天台百老汇”坚持“内容为王”，邢少丛指出，惊喜感是送给观众最好的礼物，内容应该做到与观众共创，重视观众情感共鸣和获得感。

“奇幻天台百老汇”通过系统的内容与空间运营，构建可持续的商业内容生态。

独具特色的演艺新空间集群汇聚四种不同形式的演艺新空间，全年演出总场次超过1000场，可同时进行不同演出，极大丰富内容供给。单日最大容客量近900人。项目建立了五大系列内容产品线，包括驻场沉浸魔术戏剧、开放麦、奇幻儿童剧、特别活动秀及定制化演出，实现全年全时运营，适配企业包场、研学、商业定制等多种需求。

开业以来，“奇幻天台百老汇”引发市场强烈反响，驻场魔术剧开演即火爆，荣登本地演出好评榜TOP2；天台咖啡厅位列南京市咖啡厅热门榜TOP1；项目整体成为区域餐饮美食热门榜TOP1，实现了口碑与流量的双丰收。

邢少丛总结，为商业注入“灵魂”的关键，在于以高质量的演艺内容为核心引擎，深度融合多元消费业态，打造能够引发情感共鸣、创造深度体验的“心”场景。

“奇幻森林”品牌介绍：

据了解，奇幻森林成立于2008年，历时十余年创业发展，深耕魔术演出行业，每年超过2000场演出，同时做实全产业链的战略布局，旗下拥有四个全资子公司，分别以魔术策划设计和演艺经纪（阿拉索）、魔术教育培训（原点魔幻）、道具研发制作（BaconMagic）、文旅项目运营（奇幻文旅）为核心业务。

奇幻森林以“重新定义魔术，再造产业生态”为使命，自上而下形成拥有全产业链布局的综合性集团公司。奇幻森林在2017年完成首轮融资，2018年完成A+轮投资，是目前中国魔术行业唯一在资本化进程中的魔术公司。

旗下子品牌“奇幻文旅”，是服务于文旅行业的专业魔术公司，为目的地提供“魔幻内容植入+文化打造+商业服务运营”的一体化落地服务。协助客户从旅游项目的前期策划到后期落地的不同阶段，带来持续落地效益，致力于为国内文旅项目提供最顶尖的魔术内容和服务，始终坚持用魔术创造时代新体验，用优质内容激活目的地。

在存量竞争与消费演进的背景下，中国商业正经历一场从“交易空间”到“情感场域”的深层转型。“三月兽”和奇幻森林共同揭示了一条行业进化的清晰路径：商业的价值重心，正从“货”与“场”转向“人”与“心”。

未来，商业的创新突破必将属于那些能够系统化构建“内容+场景+运营”能力的探索者。行业的较量，已升维为对消费者时间份额与情感份额的持续争夺。唯有真正理解并塑造这种“可触摸的热爱”与“可沉浸的共鸣”，商业项目才能超越周期性调整，在新时代赢得持续的活力与尊严。